영업기획(글로벌 리서치) IT 및 SCM

 

I. 직무 개요

영업기획(글로벌 리서치) 직무는 IT 및 SCM(Supply Chain Management, 공급망 관리) 분야의 국내외 시장에 대한 심층적인 리서치를 수행하고, 이를 바탕으로 영업 및 사업 전략을 수립하고, 제안서를 작성하며, 클라우드 마케팅 기획을 담당합니다. 이 직무는 회사의 글로벌 시장 진출 전략 수립 및 실행에 중요한 역할을 하며, 능통한 영어 활용 능력은 필수입니다.

 

 

 

II. 주요 업무 내용

1. IT 및 SCM 분야 리서치 (국내외)

 

• • 국내외 IT 및 SCM 시장 동향, 기술 트렌드, 경쟁사 분석, 고객 니즈 등을 조사 및 분석합니다.
  • 다양한 리서치 방법론(문헌 조사, 인터뷰, 데이터 분석 등)을 활용하여 정확하고 신뢰성 있는 정보를 수집합니다.
  • 시장 분석 보고서, 동향 보고서 등 리서치 결과를 문서화합니다.
  • 최신 기술(예: 클라우드, AI 등)의 도입 및 활용 가능성을 분석합니다.
  • 글로벌 시장 및 특정 지역(예: 아시아, 유럽)의 특성을 연구합니다.
  • 해외 시장 조사 및 분석을 수행하며, 글로벌 비즈니스 환경에서 필요한 정보를 수집합니다.
  • 영어 논문, 해외 보고서, 해외 시장 조사 자료 등을 분석하고 활용합니다.

 

 

1. 영업/사업 기획서 및 제안서 작성

 

• • 리서치 결과를 바탕으로 새로운 사업 아이템을 발굴하고 사업 기획서를 작성합니다.
  • 영업 전략 및 실행 계획을 수립하고 영업 기획서를 작성합니다.
  • 고객의 요구사항에 맞춘 맞춤형 제안서를 작성합니다.
  • 제안서에는 사업의 타당성, 기대 효과, 실행 방안 등을 명확하게 제시해야 합니다.
  • 회사의 제품 및 솔루션(특히 구매 및 SCM 관련 IT 솔루션)에 대한 이해를 바탕으로 영업 전략을 기획합니다.
  • 사업 확대 및 신규 프로젝트 발굴을 위한 기획서를 준비하며, 내부 및 외부 이해관계자와의 협력을 주도합니다.
  • IT 및 SCM 솔루션 제안서를 작성하여 고객에게 프레젠테이션합니다.
  • 사업 기회의 타당성을 분석하고, 효과적인 제안서를 작성하여 영업 활동을 지원합니다.

 

 

1. 클라우드 마케팅 기획

 

• • 클라우드 서비스 시장 동향을 분석하고 마케팅 전략을 수립합니다.
  • 온/오프라인 마케팅 활동을 기획하고 실행합니다.
  • 클라우드 서비스의 인지도 제고 및 고객 유치를 위한 활동을 수행합니다.
  • 클라우드 기반 솔루션의 마케팅 전략을 수립하고, 실행 방안을 제안합니다.
  • 클라우드 관련 트렌드 및 고객 니즈를 분석하여 마케팅 콘텐츠 제작 및 프로모션 활동을 기획합니다.
  • 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하여 마케팅 효과를 극대화합니다.

 

 

1. 문서 작성 및 커뮤니케이션

 

• • 파워포인트, 엑셀, 워드 등의 도구를 활용하여 영업 및 사업 관련 문서를 작성합니다.
  • 팀 내외의 다양한 이해관계자들과 협력하여 프로젝트를 효과적으로 진행합니다.

 

 

III. 요구되는 역량 및 조건

1. 경력: IT 및 SCM 분야 리서치 경험

 

1. 역량:

 

• • 리서치 능력: 다양한 리서치 방법론 이해 및 활용, 데이터 분석, 정보 분석 및 보고서 작성
  • 커뮤니케이션 능력: 내/외부 관계자와의 원활한 소통, 효과적인 정보 전달, 협상 능력
  • 문서 작성 스킬: 파워포인트, 엑셀, 워드 등 문서 작성 프로그램 활용, 제안서 및 보고서 작성
  • 영어 능력: 글로벌 리서치 수행 가능 수준의 능통한 영어 구사 능력 (회화, 작문, 독해)
  • IT 비즈니스 환경에 대한 이해: IT 산업 및 시장 동향에 대한 폭넓은 이해
  • 긍정적인 마인드 및 자기주도적 업무 설계 능력: 긍정적이고 적극적인 태도, 스스로 업무 계획 및 추진 능력
  • 클라우드 및 AI 관련 기술에 대한 이해와 활용 경험
  • 글로벌 프로젝트 경험 (해외 고객 및 파트너 협력 경험)
  • 구매 및 SCM 관련 IT 솔루션 경험

 

 

IV. 추가 설명 및 FAQ

• "구매, SCM, IT 제안서"란? 영업 기획 업무 범위로, 구매, SCM, IT 관련 분야의 제안서 작성을 포함합니다. 단순히 제품 판매 제안뿐 아니라 기업의 구매 프로세스 개선, SCM 효율화, IT 시스템 구축 등에 대한 제안도 포함합니다.
• 글로벌 리서치란? 해외 시장 동향, 경쟁사 분석, 기술 트렌드 조사 등을 포함합니다. 해외 시장 진출 전략 수립을 위한 시장 조사, 해외 고객 니즈 파악 등을 수행하며, 영어 논문, 해외 보고서, 해외 시장 조사 자료 등을 분석하고 활용합니다.
• 자기주도적 업무 설계 능력이란? 주어진 업무를 스스로 계획, 실행, 관리하는 능력입니다. 목표 설정, 일정 관리, 문제 해결 등을 스스로 수행할 수 있어야 합니다.
• 적합한 사람은? 뛰어난 분석력과 리서치 능력, IT 및 SCM 분야에 대한 높은 관심과 이해도, 능통한 영어 활용 능력, 글로벌 시장에 대한 관심, 긍정적 마인드와 자기주도적인 성향을 가진 사람에게 적합합니다.

 

 

 

 

V. 직무의 중요성 및 성공 팁

• 시장 동향 반영: 최신 트렌드와 시장 동향 분석을 통해 기업 경쟁력 확보를 지원합니다.
• 효과적인 영업 전략 수립: 고객 맞춤형 제안서와 기획서를 통해 영업 활동 성공률을 높입니다.
• 글로벌 경쟁력 강화: 글로벌 시장 조사 및 영어 커뮤니케이션 역량을 통해 해외 고객 및 파트너와의 협력을 원활히 진행합니다.
• 혁신적인 마케팅 기획: 클라우드 및 최신 IT 기술을 활용한 마케팅 전략으로 시장에서의 존재감을 강화합니다.

 

 

 

 

성공적인 직무 수행을 위한 핵심 팁:

• 리서치 강화: IT 및 SCM 관련 주요 트렌드, 경쟁 환경, 기술 발전에 대한 지속적인 학습으로 전문성을 확보합니다.
• 문서 작성 스킬 업그레이드: 논리적이고 설득력 있는 제안서 작성 능력을 키웁니다.
• 영어 능력 향상: 해외 시장 조사 및 파트너와의 협업을 위해 영어 능력을 꾸준히 향상시킵니다.
• 긍정적이고 주도적인 태도: 스스로 목표를 설정하고 실행하는 자기주도적 자세를 유지합니다.
• 팀워크와 커뮤니케이션: 다양한 팀원들과 협력하며 목표를 달성하기 위해 열린 마음으로 소통합니다.

 

이 직무는 IT와 SCM 산업에 대한 이해를 바탕으로 글로벌 시장에서의 성공을 이끌어낼 수 있는 전략적 사고와 실행력을 요구합니다.